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怎么樣給別人介紹直銷才能成功

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直銷,是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方式
直銷的本意不是“銷”,直銷的出發點和歸宿是發展會員消費,而不是銷售,如果說到“銷”它也是建立在會員內部消費基礎上的銷售―――發展新的會員。它不是簡單的推銷產品,而是傳播信息。比如某個超市的某種商品在打折,你看到了會告訴朋友,你不會管他去買還是不去,你只是傳播信息,當然也得不到報酬。但如果這個超市有鼓勵會員帶來消費者后送給你積分,享有某項優惠,甚至發給你獎金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費會員加入的經營中。你僅僅是借助了超市這個平臺,得到一些返利,而不用自己銷銷售產品。
銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不會去零售,我想每一個大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時都在做。
直銷它就省略了很多流通過程,傳統流通方式中,一種產品從工廠里生產出來,經過了,總代理---- 一級批發---- 二級批發 ---- 零售商---- 廣告商,才來到了消費者手中,這些中間環節得到了他們贏得的利潤,大家覺得正常嗎?很正常,而直銷公司的經銷商替代了傳統行業中的這些流通過程,把產品直接銷到消費者手中,就應該得到這個環節的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單,公司負責發送產品到客戶手中,經銷商僅僅是宣傳員,傳播信息,領取相當于廣告費的收入,是不是也很合理啊?
有人說直銷的東西是不是很貴啊?
不管是傳統的零售商品還是直銷產品,消費者都不會去考察它的生產成本和銷售成本,也不知道他們的利潤都是多少。
東西貴還是不貴,不要只看它的價格,重要的要看它的價值。100元貴,還是10元貴,當然要看你買的什么東西了,100元買一個電視機,算貴嗎?10元錢買一根蔥,是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開,寶馬也有人買。是產品就有它的消費者。但并不是說直銷的產品絕對價格必然高出傳統。
直銷的產品都是很好的產品,否則就很難傳播得下去。它需要市場的檢驗和認可,這樣才能持久地傳下去,銷出去。
直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進行傳播的。
我們日常生活中經常有這樣的事情,看了一部好電影,然后就告訴朋友,那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯,價格實惠,也會帶朋友去品嘗,這是很自然的分享,都是免費在做廣告。很少有人會有好事的時候不對別人說的,晚上蓋上被子一個人偷著樂的,對嗎?而你介紹朋友們去看電影,去飯館吃飯,電影院和飯館是不給你報酬的,完全是義務宣傳。
直銷就不一樣,如果你替公司做了市場推廣,你就會從中得到報酬。讓你不白說,這時候你會更愛說,對不對?
 
我說,事實上直銷與傳銷在運作模式上,和字意上,并沒有本質上的區別。正如金錢一樣,在一些人手上可能成為行善之本,在一些人手上可能變為作惡之源。而金錢的本質并沒有任何的改變,不同的只是獲取金錢的途徑和方法,和你用它做了什么!

金錢是一個流通工具,直銷也同樣是一個工具,是一個銷售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。
如果說非法傳銷和直銷的區別,這里我簡單說一下非法傳銷的特征:
(1)不以銷售產品為目的,沒有產品,或產品價格嚴重偏離價值。
以拉人頭為目的,銷售的是一種權力。
(2)有高額的門檻費,加入時必須交多少錢。
(3)沒有退貨制度。
我們可以預言,幾年以后,直銷將成為一種新的生活方式。
就象近年來電話、手機和互聯網,全面走進人們的生活,代替了書信,還出現了手機短信拜年等等,以前你想不到,而現在你離不開了。
直銷對企業是一種銷售方式,對個人是一種盈利模式,只要是國家認可的公司,就會有大發展。
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